原创 勾俊伟

现阶段，越来越多的人开始尝试互联网创业，因为“感觉身边人都在网上能赚到钱”“感觉在网上好像比现实生活更容易”“上网赚钱不用出门，很省心”。但实际上，不到50%的人能够在互联网创业并赚到钱，其他人都只是在陪太子读书。

为什么很多人每天忙着发文章、做推广，但是赚不到钱？主要是因为他们只是在盲目地低头做，却从来不看路。如果你想在互联网创业并赚钱，你至少需要弄懂互联网的一些底层套路，就像你开服装店，至少要懂“选址”“导购”“选款”之类的知识吧？

以下3个经典理论，你还是要搞明白的：

一、马太效应

马太效应指的是指强者愈强、弱者愈弱的现象。

你可能已经注意到了：团购网站曾经超过上百家，现在活下来的不超过10家，其中最牛的是美团；共享汽车从数十家减少到滴滴、快的、优步，后来滴滴快的合并、优步中国让给滴滴，最终滴滴成为最大赢家；共享单车现在花花绿绿的颜色都有，不过可以预见的是，以后也不会超过3家。

那么，你的互联网创业产品在行业内能排到第几呢？如果不到前三名，那就尝试抱个大腿吧！这样比较现实。

二、长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

美国《连线》杂志主编，曾经无意中发现：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。后来他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象，这就是长尾理论。

那么，对照你的产品：

一方面你的互联网创业产品组合是否全部是竞争激烈热门产品？有没有满足差异化需求的产品？

另一方面，你的互联网创业推广是否和主流推广方式一样去烧钱？你有没有利用竞争对手没有出现渠道去推广你的互联网产品？

三、长板理论

传统的木桶理论指的是“你的短板将决定你的发展”，但是越来越多的互联网事件说明：在网上，不论是网红还是热门事件，能达到的高度是因为他的长板而不是短板。

你可能看不起一些网红，但是人家就是特别会卖萌，然后就有人打款；你可能觉得小米手机不好用，但是人家把“参与感”玩到极致，粉丝会买单。很多在网上火起来的人或者公司，几乎都是把一个标签放大。

那么，你的互联网创业产品是什么？有长板吗？

结语

2014年，“互联网思维”突然火遍中国。实际上，互联网思维在互联网创业时只作为其中的一小部分；你需要了解更多的，是互联网逻辑或者互联网套路。